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Why performance marketing  on online marketplaces is neccessary

In today's digital world, it's harder than ever to bring your products into the spotlight. There is more competition offering the same products at similar prices. As a brand, this requires thinking about how you can present your product in the best way to get the attention of potential customers. One way to achieve this is through performance marketing. Performance marketing is focused on performance numbers, known as key performance indicators (KPIs).  The goal is to generate a measurable response or transaction from users. It is suitable for the direct sale of products and is therefore increasingly used in e-commerce. The use of performance marketing is therefore also very important for the sale of brands on online marketplaces such as Zalando and About You in order to improve brand awareness and increase sales.

Types of Performance Marketing

With performance marketing, there is not only one way. The next step is to ask yourself, how and where can I do performance marketing in the first place?  

The answer to this is actually quite simple. All digital channels through which you bring paid (SEA, social ads, display ads, affiliate marketing) or unpaid (SEO, email marketing) users to your brand page on online marketplaces such as Zalando or About You count as performance marketing.

How performance marketing works in online marketplaces  

Performance marketing is a type of online marketing where brands run advertising campaigns based on measurable results and performance. This also works on online marketplaces such as Zalando or About You. The brand does not have to pay a fixed amount for the ad placed, but there is a connection between the ad and the resulting outcome. Clicks, conversions and sales can be used to measure how successful the ad is and how much the brand pays to the online marketplace platform. Performance marketing on online marketplaces is based on brands placing their products on the marketplaces and only paying for them if a purchase is made. The online marketplace acts as an intermediary between the buyer and the brand. If performance marketing is used on an online marketplace, it is referred to as affiliate marketing. Brands can work with special tracking links to measure the success of their campaign and calculate their commission.

When using performance marketing on online marketplaces, it is also important to present your products and offers in the best possible way and to address your target group directly. To ensure that this succeeds, the company can make use of various advertising strategies:

• Sponsored products: Brands can have their products placed prominently in search results or on the product pages of online marketplaces in return for payment of a fee. The products that are sponsored are marked with a special label and can therefore attract the attention of potential customers. The sponsored products can be targeted to specific search results or target groups, which is done by matching keywords and targeting options. The advantage of sponsored products is that they are usually very easy to set up. We also use this option to highlight our brand partners on the platforms.

• Sponsored ads: Through this form of advertising on online marketplaces, brands can increase their visibility in the marketplace, which can improve their brandawareness, as well as increase their reach and sales. Sponsored ads also allow brands to use various targeting options to target their ads to specific audiences. Therefore, when creating the ad, attention can be paid to which gender, age or interests as well as behaviors should be taken into account. Sponsored ads have the advantage that they can be targeted even more specifically to the needs and interests of customers. Brands can select which search terms their ad should appear on to ensure that it is found by potential customers who are actually interested in the advertised product.

• Deals: Deals are special offers from brands on online marketplaces such as Zalando or About You, where products are offered at a discounted price. These deals can be time-limited discount promotions or price reductions on certain occasions such as Black Friday. For brands, deals on online marketplaces offer the opportunity to be discovered better and faster by potential customers and therefore increase their sales. The reason is that deals are often displayed directly on the home page of an online marketplace or in specific deal categories. Deals also contribute to the improvement of their brand awarenes, because through them new customers can be won and existing customers can be retained, as well as the image of the brand is positively anchored in the minds of the customers through the discount promotions.

Advantages for performance marketing on online marketplaces  

As mentioned in the paragraphs above, there are a lot of benefits to using performance marketing on online marketplaces.

1. targeting: through performance marketing, brands can target their ads or advertisements to the audience and search results to appeal to potential customers. As a result, those who have a genuine interest in buying the product get the ads. Not only does this increase sales, but it also creates an improvement in brand-awareness.

2. measurable success: unlike traditional advertising such as billboards or banners, performance marketing on online marketplaces allows you to measure and evaluate your advertising precisely. You get data on the click-through rate, conversion rate and return on investment, which can help you to further optimize the advertising.

3. low costs: performance marketing on online marketplaces such as Zalando or About You can be more cost-effective for a brand than conventional advertising. This is because a brand only pays for ads that are actually clicked on and sales that are made.

4. more visibility: Through performance marketing, brands can increase their visibility in the marketplace and better position their products. The increased attention leads to an improvement in brand awareness, which in turn leads to an increase in sales.

If a brand not only wants to increase their reach on online marketplaces, but also improve their sales without spending huge amounts on advertising, it makes sense to include performance marketing in their marketing mix. However, the brand must always keep an eye on the risks as well as the costs, so that the campaigns are always optimized and bring maximum success. At P4Markets, we have a team of experts who specialize in helping brands with performance marketing on online marketplaces such as Zalando and AboutYou, as well as presenting the brands on the online marketplaces in the best possible way for maximum success.

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Wie sieht das Performance Marketing auf Online-Marktplätzen aus?

Von Anfang an beschäftigen sich Marken damit, wie sie ihre Produkte kostengünstig und effizient an potenzielle Kunden bringen können. Dafür wird ein Marketing-Mix erstellt mit verschiedenen Strategien und Marketingarten. Eine wichtige Art des Marketings in der heutigen Zeit ist das Performance Marketing. Wenn man als Marke seine Produkte auf Online-Marktplätzen anbieten möchte, sollte man sich mit dem Performance Marketing auseinandersetzen, da es sehr viele Vorteile für den Erfolg der Marke mit sich bringen lässt.

Was ist Performance Marketing  

In der heutigen digitalen Welt ist es schwerer als je zuvor deine Produkte in den Fokus zu bringen. Es gibt mehr Konkurrenz, welche dieselben Produkte zu ähnlichen Preisen anbieten. Als Marke muss dabei überlegt werden, wie man sein Produkt am besten präsentiert, um die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu bekommen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist Performance Marketing. Performance Marketing wird anhand von Leistungszahlen, den sogenannten Key Performance Indecators (KPI) ausgerichtet.  Das Ziel ist dabei, eine messbare Reaktion oder Transaktion bei Nutzer:innen auszulösen. Es eignet sich für den direkten Abverkauf von Produkten und wird demnach vermehrt im E-Commerce eingesetzt. Die Nutzung von Performance Marketing ist daher auch sehr wichtig für den Verkauf von Marken auf Online-Marktplätzen wie Zalando und About You um die Brandawareness zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

Arten von Performance Marketing

Bei dem Performance Marketing gibt es nicht nur den einen Weg. Im nächsten Schritt wird sich die Frage gestellt, wie und wo kann ich Performance Marketing überhaupt betreiben?  

Die Antwort darauf ist eigentlich ganz einfach. Alle Digitalen Kanäle, über welche du bezahlt (SEA, Social Ads, Display Ads, Affiliate Marketing) oder unbezahlt (SEO, E-Mail-Marketing) Nutzer:innen auf deine Markenseite auf den Online-Marktplätzen wie Zalando oder About You bringst, zählen zum Performance Marketing.  

Wie funktioniert Performance Marketing auf Online Marktplätzen  

Performance Marketing ist eine Art des Online-Marketings, bei dem Marken Werbekampagnen auf Basis messbarer Ergebnisse und Leistungen durchführen. Dies funktioniert auch auf Online-Marktplätzen wie Zalando oder About You. Dabei muss die Marke für die geschaltete Anzeige keinen festgelegten Betrag zahlen, sondern es besteht eine Beziehung zwischen der Anzeige und dem daraus resultierendem Ergebnis. Durch Klicks, Convertions und Verkäufe kann bemessen werden, wie erfolgreich die Anzeige ist und wie viel die Marke an die Online Marktplatz Plattform zahlt. Performance Marketing auf Online-Marktplätzen basiert darauf, dass Marken ihre Produkte auf den Marktplätzen platzieren und nur dann dafür zahlen, wenn ein Kauf zustande kommt. Der Online-Marktplatz dient dabei als ein Vermittler zwischen dem Käufer und der Marke. Nutzt man performance Marketing auf einem Online-Marktplatz, spricht man demnach von dem Affiliate Marketing. Marken können mit speziellen Tracking Links arbeiten, um den Erfolg ihrer Kampagne zu messen und ihre Provision zu berechnen.  

Wichtig bei der Nutzung von Performance Marketing auf Online-Marktplätzen ist auch, seine Produkte und Angebote optimal zu präsentieren und ihre Zielgruppe direkt anzusprechen. Damit dies gelingt, kann das Unternehmen auf verschiedene Werbeformate zurückgreifen:  

• Gesponserte Produkte: Hierbei können Marken ihre Produkte gegen Zahlung einer Gebühr in den Suchergebnissen oder auf den Produktseiten der Online-Marktplätze prominent platzieren lassen. Die Produkte, welche gesponsert sind, werden mit einem speziellen Label gekennzeichnet und können dadurch die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden auf sich ziehen. Die gesponserten Produkte können gezielt auf bestimmte Suchergebnisse oder Zielgruppen ausgerichtet werden, was durch passende Keywords und Targeting Optionen durchgeführt passiert. Vorteil an den gesponserten Produkten ist, dass sie in der Regel sehr einfach eingerichtet werden können. Auch wir nutzen diese Möglichkeit, um unsere Brandpartner auf den Plattformen hervorzuheben.  

• Gesponserte Anzeigen: Durch diese Form der Werbung auf Online-Marktplätzen, können Marken ihre Sichtbarkeit auf dem Marktplatz erhöhen, was ihre Brandawareness verbessert, sowie ihre Reichweite und die Umsätze steigern kann. Auch bei den Gesponserten Anzeigen können Marken verschiedene Targeting Optionen nutzen, um ihre Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen auszurichten. Somit kann bei der Erstellung der Anzeige darauf geachtet werden, welches Geschlecht, welches Alter oder welche Interessen sowie Verhaltensweisen berücksichtigt werden sollen. Die gesponserten Anzeigen haben den Vorteil, dass sie noch gezielter auf die Bedürfnisse und Interessen von Kunden ausgerichtet werden können. Marken können hierbei auswählen, auf welche Suchbegriffe ihre Anzeige erscheinen soll, um so sicherzustellen, dass sie von potenziellen Kunden gefunden wird, die tatsächlich Interesse an dem beworbenen Produkt haben.

• Deals: Bei den Deals handelt es sich um spezielle Angebote von Marken auf Online-Marktplätzen wie Zalando oder About You, bei denen Produkte zu einem vergünstigten Preis angeboten werden. Es kann sich bei diesem Deal um zeitlich begrenzte Rabattaktionen handeln oder um Preisreduzierungen zu bestimmten Anlässen wie z.B. Black Friday. Für Marken bieten Deals auf Online-Marktplätzen die Möglichkeit, besser und schneller von potenziellen Kunden entdeckt zu werden und somit ihre Umsätze zu steigern. Denn Deals werden häufig direkt auf der Startseite eines Online-Marktplatzes oder in bestimmten Deal Kategorien angezeigt. Deals tragen auch zu der Verbesserung ihrer Brandawareness bei, denn durch sie können neue Kunden gewonnen und bestehende Kunden gebunden werden sowie das Bild der Marke wird durch die Rabattaktionen positiv in den Köpfen der Kunden verankert.  

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Vorteile für Performance Marketing auf online Marktplätzen  

Wie schon in den oberen Absätzen erwähnt, gibt es eine Menge von Vorteilen bei der Nutzung von Performance Marketing auf Online-Marktplätzen.

1. Gezielte Ausrichtung: Durch das Performance Marketing können Marken ihre Werbung oder Anzeigen gezielt auf die Zielgruppe und Suchergebnisse auslegen, um potenzielle Kunden anzusprechen. Dies hat zur Folge, dass diejenigen die Anzeigen bekommen, die auch ein echtes Interesse haben, das Produkt zu kaufen. Dabei wird nicht nur der Umsatz erhöht, sondern es entsteht eine Verbesserung der Brandawareness.

2. Messbare Erfolge: Anders als bei der herkömmlichen Werbung wie z.B. Plakate oder Banner, können bei dem Performance Marketing auf Online-Marktplätzen ihre Werbung genau Messen und Auswerten. Sie erhalten Daten über die Klickrate, die Conversion-Rate und den Return on Investment, was ihnen helfen kann, die Werbung noch zu optimieren.

3. Geringe Kosten: Das Performance Marketing auf Online-Marktplätzen wie Zalando oder About You kann für eine Marke kostengünstiger sein als herkömmliche Werbung. Denn eine Marke zahlt nur für tatsächlich angeklickte Anzeigen und erfolgte Verkäufe.  

4. Mehr Sichtbarkeit: Durch Performance Marketing können Marken ihre Sichtbarkeit auf dem Marktplatz erhöhen und ihre Produkte besser positionieren. Die erhöhte Aufmerksamkeit führt demnach zu einer Verbesserung der Brandawareness was eine Erhöhung des Umsatzes mit sich bringt.  

Möchte man als Marke nicht nur seine Reichweite auf Online-Marktplätzen erhöhen, sondern auch seine Umsätze verbessern und dabei nicht Unmengen an Werbekosten ausgeben ist es Sinnvoll, Performance Marketing mit in seinen Marketing-Mix mit aufzunehmen. Dabei muss die Marke aber auch immer die Risiken und trotzdem auch die Kosten im Blick behalten, damit die Kampagnen stehts optimiert werden sowie den maximalen Erfolg mit sich bringen kann. Wir bei P4Markets besitzen ein Team aus Expert:innen, welche sich darauf spezialisieren, Marken bei dem Performance Marketing auf Online-Marktplätzen wie Zalando und AboutYou zu unterstützen sowie die Marken auf den Online-Marktplätzen für einen maximalen Erfolg optimal dazustellen.

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